Se il tuo business non cresce come vorresti, il problema non è il mercato.
Pensaci: tu voresti più clienti, giusto?
Ma questi non arrivano nella quantità che desideri, oppure scelgono i competitor.
Per quale motivo?
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ragioniamo:
Perché alcuni marchi vendono sempre e altri restano invisibili?
Pensaci: quando vuoi una cola, vuoi la Coca-Cola.
Se cerchi una crema alla nocciola, pensi a Nutella (e a poche altre).
Per un caffè, ti viene in mente Lavazza o Illy.
Non è un caso. Non è solo pubblicità. E aziende di questo genere non faranno mai fatica a vendere.
Si chiama: Posizionamento.
Dove? Nella testa del cliente.
Perché il cliente, fondamentalmente, non sa bene chi sei, né cosa fai e perché dovresti essere la sua prima scelta.
La verità è questa: la tua offerta la stanno già offrendo tanti altri.
Sia che sei un'attività locale, sia nazionale.
(Il mercato è sovraffollato)
Il mercato è pieno di alternative
Se il cliente non associa il tuo brand, il tuo marchio, a un’idea chiara e distintiva, finirai per competere solo sul prezzo.
Abbasserai sempre di più … con conseguenze sfiancanti.
il problema di un mercato sovraffollato è che il cliente viene sobbarcato mentalmente da decine/centinaia di offerte diverse.
Quindi fa difficoltà a tenere in mente la tua.
E così compra dal primo che gli capita.
Magari da chi costa meno.
O, peggio CHE PEGGIO: compra da chi riconosce meglio nella sua testa.
Da chi "è più bravo" a fare marketing.
Se questo per te ha senso, e vuoi vedere quanto “sei bravo a fare marketing” con la tua attività, fai il test gratuito qui sotto
l’errore che blocca ben 6-7 imprenditori su 10 è pensare che, per vendere di più, basti investire in pubblicità o abbassare i prezzi
Molti, invece, sono costretti ad alzarli i prezzi, per avere più margine.
(e facendo questo fanno lo stesso fatica)
INFATTI: quanto potranno alzarli prima che i loro clienti vadano a comprare da altri che invece hanno i prezzi più bassi?
Alzare o abbassare i prezzi, come fanno alcuni, non risolverà la problematica di fondo che invece permette ad altri di avere più clienti di te.
Se il cliente non sa bene chi sei, né COSA FAI, perché dovresti essere la sua prima scelta?
Quindi, ogni euro speso è buttato.
Perché alcune aziende dominano invece il mercato?
Perché occupano uno spazio preciso nella mente del cliente.
ricorda questo mantra:
Se vuoi un business che cresca nel tempo, devi smettere di essere uno dei tanti e diventare il riferimento per il tuo settore.
Se non proprio il primo, allora il secondo, oppure il terzo.
E, anche per fare questo, c’è una tecnica specifica; per guadagnarsi la serie A, B o C.
L’importante è non essere fuori gioco (fuori mercato).
E quindi: come posizionarti nel mercato? prima che lo faccia qualcun altro al tuo posto, scalzandoti via?
Il posizionamento non è un concetto astratto.
È una manovra concreta che può trasformare il tuo business, rendendolo:
✔ Riconoscibile → Il cliente sa chi sei e cosa fai meglio degli altri.
✔ Desiderabile → Non sei più uno tra tanti, ma l’unica scelta possibile.
✔ Profittevole → Smetti di competere sul prezzo e inizi a farti scegliere per il valore.
✔ Con il giusto posizionamento, diventi il primo nome che il cliente ricorda quando ha bisogno di ciò che vendi.
Se non ti posizioni ora, il tuo concorrente lo farà al posto tuo.
Fai il test per vedere l’attuale grado di posizionamento della tua attività.
